创业板上市委主要关注安天利信关于营业收入、营业成本、毛利率等21个问题。
创业板上市委要求安天利信说明报告期内招标代理业务收入按不同服务类型(工程招标、货物招标和服务招标等)和不同行业领域(能源、医疗卫生、建筑、教育、交通、制造和服务业等)的分类构成情况，并进行变动分析。
安天利信对此回复称：
1、不同服务类型的招标代理收入
发行人招标代理业务不同服务类型收入如下：
由上表可知，报告期内发行人工程招标、货物招标、服务招标收入占比变动总体较为平稳，主要服务类型为货物招标，货物招标营业收入金额占营业收入金额比例分别为59.23%、55.32%以及54.69%。服务招标占比逐步提升，主要系发行人承接的电力行业客户服务类采购持续增长，其增长速度高于货物招标、工程招标所致。
2、不同行业领域的招标代理收入
发行人招标代理业务不同领域收入如下：
由上表可知，报告期内公司招标代理业务收入主要分布在能源、制造业、医疗卫生、服务业以及政府事业单位社会组织，前述五个领域招标代理收入占整体招标代理收入的比例分别为78.35%、84.56%以及84.65%，总体结构稳定。
创业板上市委要求安天利信说明各项业务的成本构成情况，各项业务间人工成本、服务采购成本、其他成本的占比是否存在较大差异，请结合业务流程、内容说明成本构成差异的合理性。
安天利信对此回复称，报告期内，发行人各项业务成本构成情况如下：
发行人属于技术和知识密集型的专业技术服务业，人才是该行业的核心竞争力，故人工成本是各业务类型的主要成本，由于各类业务的业务流程及业务内容不同，成本结构存在一定差异，原因如下：
招标代理业务的人工成本占比分别为61.15%、59.99%和62.85%，占比较为稳定。服务采购成本占比分别为30.79%、31.68%和29.35%，主要是由于招标代理项目在项目评审环节需聘请评审专家进行评标，并支付评审费用，故招标代理业务服务采购成本比例较高。
工程造价咨询业务的人工成本占比分别为89.71%、89.75%和87.31%，占比较为稳定。工程造价咨询业务一般通过自有专业人员即可完成相关服务，相对于有固定性的评审服务支出的招标代理业务以及专业协作较多的建筑设计业务，其对外采购服务的需求相对较小，故工程造价咨询业务人工成本占比高于其他业务。2021年度工程造价咨询业务服务采购成本占比提升，主要系随着业务量的增长以及区域市场协作开拓的需要，发行人外采劳务服务以及专业咨询服务增加所致。
建筑设计业务2021年人工成本占比为71.04%，占比较高。对外采购主要包括以下三种情形：一、公司本身资质之外的设计服务，如地质勘查、测量、施工图审查、人防专业设计等;二、对于规划电子校核、特殊的钢结构设计等特殊专业，如发行人配备人员独立完成则成本较高;三、对于跨地区的工程设计或多项目同时设计，为确保项目高质量的按时完成，通过委托当地的合作机构或专业队伍协助完成部分设计任务。因此发行人建筑设计业务对外服务采购成本较高。
综上，因发行人各类业务的业务流程以及业务特点不同，报告期内各项业务间人工成本、服务采购成本、其他成本的占比情况存在一定的差异，差异原因具有合理性。
创业板上市委要求安天利信从各类业务的定价机制、成本构成及业务特点等方面，分析说明招标代理业务毛利率远高于工程造价咨询、建筑设计业务毛利率的原因及合理性。
安天利信对此回复称，报告期内公司各业务类型毛利率情况如下：
由上表可知，招标代理业务毛利率高于工程造价咨询和建筑设计业务。
(1)从定价机制来看，公司招标代理业务主要依据国家计委《招标代理服务收费管理暂行办法》(计价格[2002]1980号)、《国家发展改革委关于降低部分建设项目收费标准规范收费行为等有关问题的通知》(发改价格[2011]534号)等相关政策与客户协商确定。公司工程造价咨询业务主要依据《关于重新制定工程造价咨询服务收费项目及标准的通知》(皖价服〔2007〕86号)等相关政策与客户协商确定。建筑设计业务主要依据《工程勘察设计收费标准》(2002年修订本)、《建筑设计服务计费指导》(2015版)等相关政策与客户协商确定，各类业务定价依据存在一定差异。
(2)从成本结构来看，招标代理业务、工程造价咨询业务和建筑设计业务均为智力密集型的业务，上述业务的成本主要由人员薪酬构成。其中工程造价咨询业务人工成本占比最高，报告期内人工成本占比分别为89.71%、89.75%和87.31%。招标代理业务在评标环节需采购评审服务，故招标代理人工成本占比最低，报告期内人工成本占比分别为61.15%、59.99%和62.86%。建筑设计业务在业务开展过程中，需对外采购部分专项设计服务、辅助性设计服务等，因此建筑设计业务对外服务采购成本较高，2021年建筑设计业务人工成本占比为71.04%。
(3)从业务特点来看，招标代理业务项目周期较短，运作模式体系化、标准化，而工程造价咨询业务和建筑设计业务项目周期通常较长，外勤工作较多，项目之间服务差异较大，难以程序化、标准化运作。报告期内发行人各业务类型人员承做项目数量情况如下：
由上表可知，招标代理业务人员承做项目数量远高于工程造价咨询以及建筑设计业务。
招标代理业务毛利率较高为行业特征，同行业可比公司招标代理业务毛利率情况如下：
由上表可知，发行人招标代理业务毛利率与同行业可比公司平均水平不存在明显差异，符合招标代理业务的行业特点。(何慕)
