2020年末、2021年末，公司技术岗-技术工程师人数分别为17人、22人;2021年末较2020年末，公司新增技术岗-技术工程师13名，离职7名，调岗1人。技术岗-技术工程师系根据研发工程师设计的研发项目方案，负责小试、中试阶段研发实验、工艺、设备改造、知识产权管理等事项的具体实施。
具体来看，技术岗-技术工程师工作内容主要包括：(1)协助项目负责人完成具体实验过程数据的收集和实验进度的跟进;(2)负责新产品研发转量产过程中，新产品工艺技术标准的制定、优化及推行;(3)中试车间设备自动化改造;(4)负责知识产权管理、行业标准制定和科技项目申报工作等。相较于辅助岗-实验员和辅助岗-分析检测员，技术岗-技术工程师对专业化程度要求较高，且其工作内容与原材料投料数量无直接关系，主要与研发成果关联度较高。
2021年末，公司新增技术岗-技术工程师13名，主要系公司加强产品研发和科技创新力度。2021年度，公司新增授权16项发明专利，较2020年末(11项)增加145.45%;2021年度，新增受理45项发明专利，较2020年度新增受理(20项)增加125.00%;2021年度，新增受理10项实用新型专利，较2020年度新增受理(0项)大幅增加;2021年度，公司新增2条研发产线，增加研发用固定资产1,177.81万元，较2020年末增加33.41%;2021年度，公司多款产品通过客户验证，且于当年通过宁德时代产品验证、产线认证等程序，成功进入宁德时代供应链;2021年度，公司研发成果的合格率由2020年度的25.32%提高到59.21%。
综上，2021年度较2020年度，公司研发成果显著，与技术岗-技术工程师数量大幅增加的情况匹配。
公司制定了健全的薪酬考核制度，研发人员薪酬包括工资、奖金、补贴、社会保险费、住房公积金、职工福利费、工会经费和职工教育费等支出。公司根据不同岗位提供有竞争力的薪酬，研发人员工资由基本工资与考核工资组成，并对研发人员实施有效的研发绩效管理。公司对研发人员制定有针对性的考核指标，并将研发人员的个人业绩与团队贡献结合，定期对研发团队或个人进行评选，鼓励核心技术的共享。研发项目采用研发小组责任制管理，最大化减少人员离职带来的风险，并为研发人员的成长和晋升提供了明晰的发展道路。
公司2021年末新增研究岗-研发工程师、研究岗-研发质量工程师、技术岗-工艺品控工程师、辅助岗-质量控制员平均薪酬较高，主要与新增员工的工作年限、行业经验、工作履历等相关，具有合理性。上述人员平均薪酬较高的具体原因，以及2021年末公司新增45个研发人员的工作履历、专业背景、对应部门、岗位、对应项目、薪酬水平等具体情况已申请豁免披露。
除上述外，2021年末公司新增辅助岗-实验员、辅助岗-分析检测员等人员平均薪酬与2021年度相同岗位平均薪酬基本接近，并无重大差异。
公司2021年末离职的16名研发人员平均薪酬总体低于相同岗位的研发人员平均薪酬，离职人员未掌握公司核心技术，可替代性较高，故平均薪酬较低。公司2021年末离职的7名技术岗-技术工程师平均薪酬稍高于相同岗位的研发人员平均薪酬，主要原因系其学历水平较高，且拥有一定的行业相关经验，因而薪酬水平较高;公司2021年末离职的7名技术岗-技术工程师分别为吴*、范*华、颜*涛、顾*、彭*保、陈*、方*7人，其中范*华、颜*涛、顾*、陈*、方*5人由于家庭原因等因素考虑，回到家乡户籍地或常住地工作(上述5人家乡户籍地或常住地分别为宁德市、南京市、杭州市、无锡市、昆山市)，吴*2021年末短暂离开公司后又于2022年3月重新入职回到公司研发部门工作，彭*保由于个人因素考虑跳槽到上海市工作。上述人员离职属于正常的人员流动。
2021年末公司离职16个研发人员的工作履历、专业背景、对应部门、岗位、对应项目、薪酬水平等具体情况已申请豁免披露。
关于客户，根据二轮问询回复，发行人与主要客户签订了战略合作协议，约定了2022年至2024年的供货量。
上交所要求发行人说明：(1)战略合作协议的约束效力;(2)结合与主要客户签订合同的周期，合同每次签订量等，分析在手订单金额较低的原因，是否符合行业惯例;(3)结合主要客户的市场地位、发行人在主要客户供应链中的占比情况、框架协议目前执行情况等，分析发行人框架协议的可执行性;(4)公司产品以5系为主的原因，是否与主要客户产品结构一致;公司7系、8系产品的客户开发情况;(5)结合前述情况，完善招股书相应的风险提示。
帕瓦股份回复称，报告期内，公司产能利用率保持在较高水平，报告期内公司产能利用率较高，公司产能较为紧张，产能是影响公司在手订单数量及金额的主要因素之一。2019年度、2020年度，公司产能基本稳定;2021年度，随着公司四期项目部分产线投产，公司产能由7,960.85吨提高到11,548.75吨，增幅较大。下面以2020年度至2022年1-3月为例，分析公司在手订单数量较小的原因。
2020年度至2022年1-3月，公司与厦钨新能签订合同平均周期一般在10天-15天/个，周期较短且较为稳定;公司与杉杉能源签订合同平均周期一般在10天-30天/个，随着投产供货计划存在时间性差异而有所波动，但基本保持一月一签的频次;公司与广东邦普于2021年末开始合作，目前保持一月一签的签订合同频次。
2020年度至2022年1-3月，公司对厦钨新能的单个订单平均数量分别为120.51吨/个、158.35吨/个、129.63吨/个，有一定波动，但总体较为稳定。2020年度至2022年1-3月，公司对杉杉能源的单个订单平均数量分别为99.84吨/个、95.90吨/个、52.83吨/个，2020年度、2021年度，较为稳定，2022年1-3月数量较小，主要系公司2022年对杉杉能源主要供应的6系低钴产品PW627三元前驱体尚未批量供货(计划于2022年第二季度批量投产供货)，导致第一季度的单个订单平均数量较小。2021年度、2022年1-3月，公司对广东邦普的单个订单平均数量分别为376.00吨/个、544.67吨/个，随着公司自2021年末进入宁德时代供应链以及双方战略合作协议的稳定执行，公司对广东邦普的单个订单平均数量有所提升。
报告期内，公司产能较为有限，为了更好地分配合适产能给不同主要客户以保障产品供应稳定，公司与主要客户厦钨新能、杉杉能源、广东邦普滚动签署订单，故单个订单数量、金额较小，时点订单量波动较大。
2020年度至2022年1-3月每季度末，公司主要客户在手订单合计分别为1,253.58吨、1,516.09吨、1,090.75吨、896.46吨、684.71吨、1,292.17吨、2,837.02吨、1,866.51吨、313.11吨。总体来说，公司不同时点订单数量波动较大，部分时点订单数量较小，主要系公司与主要客户厦钨新能、杉杉能源、广东邦普滚动签署订单的结果。
同行业公司在手订单金额占营业收入的比例在8%-24%之间波动，与营业收入相比，在手订单金额较小。公司2020年末、2021年末在手订单金额占当年营业收入的比例为10.27%、21.13%，与同行业公司相比处于合理水平。综上，公司在手订单金额较低符合行业惯例。(陈蒙蒙)
